Landiatm.ru

Стоимость кликов на объявления также заметно изменилась: на Поиске трафик для объявлений с упоминанием брендов подорожал на 53,6%, а для рекламы без упоминания — на 6,3%. Трафик из VK Ads стал дешевле на 6,7%, а из «Мастера кампаний» — на 15,9%.

Кликабельность и конверсионность объявлений также изменились: на Поиске без упоминания брендов CTR снизился на 2,4 п. п., а конверсия из кликов в целевые действия выросла на 1,6 п. п. Для объявлений с упоминанием брендов на Поиске кликабельность сократилась на 13,5 п. п., а конверсионность — на 0,4 п. п. CTR в «Мастере кампаний» и VK Ads остался практически неизменным, а коэффициент конверсии снизился незначительно — примерно на 1 п. п.

Стагнация конверсии в заказы связана с ростом конкуренции со стороны маркетплейсов. Продажи в e-commerce все чаще распределяются между собственными интернет-магазинами брендов и маркетплейсами, что увеличивает стоимость привлечения трафика для первых. Например, Ozon активно развивает собственный продукт OzonFashion, инвестируя значительные бюджеты в медийные кампании и создавая дополнительное давление на рынок рекламы.

Кроме того, на динамику показателей влияют общеэкономическая ситуация, изменение потребительского поведения, инфляция, а также снижение покупательной способности, что способствует медиаинфляции в отрасли.

Динамика показателей в 2025 году будет зависеть от экономической ситуации и готовности потребителей тратить деньги на товары не первой необходимости. В оптимистичном сценарии, при стабилизации ситуации, стоимость привлечения, трафика и заказов может постепенно снижаться. В противном случае динамика 2024 года сохранится, но снижение конкуренции в рекламных аукционах может способствовать стабилизации рынка.